قمت بكتابة رد كمداخلة في موضوع في منتديات الفريق العربي للبرمجة على الوصلة التالية و قد أثرت أن أعيد صياغة الموضوع و توسيعه و إضافته في مدونتي لزيادة الفائدة
- كيف أضع سعرا لبرنامجي؟
- ما هو السعر المطلوب لمثل هذا البرنامج؟
و كثيرا هي الأسئلة التي من شاكلتها و التي تؤدي لمعنى واحد
مشكلة وضع سعر لخدماتي دائما ما كانت تؤرقني و الأسباب في مجملها لا تتعدى:
- أنا غير متخصص في وضع الأسعار أو التسويق و المبيعات (بالعادة الشركات الكبرى لهم متخصصين ويقومون بدراسات العرض و الطلب و التكاليف و غير ذلك)
- أود الحصول على أكبر قيمة لخدماتي أو لا أريد أن يظلمني المشتري
- أود الحصول على هذا العمل بأي طريقة كانت وأخاف أن يكون المبلغ كبيرا على المشتري فتفشل الصفقة
- أول مرة أقوم ببيع خدماتي
إذا كانت هذه هي الأسباب أو زادت عنها فالحل ببساطة أن تقوم بوضع تسعيرة لخدماتك وتكون ثابتة و معلنة و واضحة و بذلك سوف توفر عليك هذا القلق مرة أخرى و توفر لمن يريد استئجار خدماتك فكرة عندما يود بذلك
أهم شيء في البداية الانطلاق من قاعدة معروفة ألا و هي راتبك الشهري الحالي إذا كنت موظفا أو الراتب الشهري الذي لن ترضى بأقل منه لو توظفت ؟
- و من هذه القاعدة سوف نبدأ فلو افترضنا أن راتبك هو 6000 ريال
- و تعمل لمدة 5 أيام أسبوعيا بمعدل 8 ساعات يوميا
إذا:
عدد الساعات الشهري المجمل هو 160 ساعة ولو قمنا بقسمته على الراتب وبعد إزالة الفواصل وتقريب العدد فالناتج هو 37 ريال للساعة
بعد ذلك عليك أن تقوم بتقييم خبرتك أو جودة عملك بنسبة على مجمل هذه الساعة ويمكنك ببساطة إضافة 5% عن كل سنة خبرة
يعني لو قلنا أن خبرتك في هذا العمل 4 سنوات في 5% فيمكنك إضافة 20% على مجموع اجر الساعة ويرجع سبب ذلك بأنك عن كل سنة خبرة مثلا سوف تزيد من سرعة الوقت اللازم للانجاز نفس العمل بنسبة 5% مثلا بالإضافة إلى أن جودة العمل سوف تزيد عن كل سنة مثلا 5% وهكذا . توضيح : بناء موقع انترنت كان يأخذ مني سابقا شهرين من الوقت أما الآن أصبح لا يأخذ أكثر من أسبوع فهل أسعر بناء على الوقت القديم أم الجديد لذا يفضل وضع النسبة السابقة لكي يكون التسعير بشكل منطقي37 ريال * 20% = 7 ريال (بعد التقريب وإزالة الفواصل العشرية)إذا قيمة الساعة الآن هي 37 + 7 = 44 ريال
النقطة التالية هي السمعة الخاصة بك , فهذه السمعة التي بنيتها على مر السنين لم تأتي من فراغ بل قمت أنت ببذل مجهود أو أموال آو قمت بتقديم تضحيات للوصول لها وهنا يمكن تقييم هذه السمعة بناء على مدى طلبك و سمعتك لدى العملاء وقد تصل أحيانا إلى أضعاف مضاعفة يعني 100% إلى 800% من قيمة الساعة العادية
فلو افترضنا أن سمعتك متوسطة والتي بنيتها تساوي 80%
إذا :44 ريال * 80% = 35 ريال (بعد التقريب و إزالة الفواصل)
إذا الآن قيمة الساعة الخاصة بي تساوي:44 ريال + 35 ريال فالمجموع = 79 ريال
بعد هذا تأتي النقطة التالية ألا وهي التكاليف المدفوعة أو استهلاك الأصول المستخدمة في هذا العمل ولزيادة التوضيح
أنت في عملك كموظف لدى شركة ما تقوم بأخذ راتب (6000 ريال) ولكنك تكلف الشركة أكثر من ذلك فهي توفر لك كمبيوتر و طابعة و ماسح ضوئي و انترنت و إيجار المساحة التي تستخدمها و الكهرباء التي تستخدمها الخ
فعليك الآن أن تقوم بعمل نفس الحسبة و إضافتها للقيمة المجملة
مثال عملي:
مطلوب مني تصميم موقع انترنت بواسطة ASP مع قاعدة بيانات MS Access يحتوي على 5 صفحات
مثلا يحتاج تصميم مثل هذا الموقع مني عادة 5 أيام عمل بمعدل 8 ساعات يوميا أي 40 ساعة
ملاحظة:
حاول أن تقوم بحساب الوقت التي تحتاجه لانجاز أعمالك باستخدام مؤقت (تايمر) لتستطيع بالمستقبل من تقدير الوقت اللازم لأي عمل
بتطبيق المعادلات السابقة :
قيمة الساعة الخاصة بي هو 79 ريال و الوقت اللازم لإتمام هذا المشروع 40 ساعة
إذا :79 * 40 = 3160 ريال
يمكنك إضافة 10% على كامل المبلغ كتكلفة طارئة (مثلا ارتفاع سعر شيء ما – أو في حال كان تقييمك للوقت اقل من اللازم)
إذا :3160 * 10% = 316
المجموع :3160 + 316 = 3476
الخطوة التالية هي بإضافة سعر التكاليف أو الإهلاك
أجهزة الكمبيوتر و ملحقاتها عادة ما يحسب إهلاكها في الأصول المحاسبية ما بين 3 إلى 5 سنوات
فلو قلنا أن جهاز الكمبيوتر + الملحقات التي تستخدمها لبناء مشاريعك كلفتك 5000 ريال و الإهلاك هو 3 سنوات فنقوم بعمل حسبة بسيطة3 سنوات * 11 شهر (إنقاص شهر إجازة) * 160 ساعة شهريا =5280 ساعة
قيمة إهلاك الأجهزة لكل ساعة :
5000 ريال قيمة الأجهزة تقسيم المدة اللازمة للإهلاك 5280 ساعة تعني تقريبا ريال واحد لكل ساعة
لا تنسى أن تأخذ باعتبارك تكلفة ترخيص تطبيقات الكمبيوتر التي تستخدمها و تحميل نسبة منها على المشروع
مثال ويندوز 800 ريال + أوفيس 2000 ريال + فوتوشوب 2000 ريال + فيجوال أستوديو 5000 ريال
مجموع التراخيص 9800 نقسمها على نسبة الإهلاك 3 سنوات بنفس المعادلة السابقة9800 / 5280 = 2 ريال تقريبا للساعة
ونفس الشيء يمكنك تقدير التكلفة بالنسبة للانترنت للساعة + الكهرباء + إيجار المكان الذي تعمل به
ويمكنك وضع قيمة تقريبية في النهاية مثلا 20 إلى 50 ريال للساعة
عودة للكلفة( 20 ريال تكاليف الساعة * 40 ساعة مدة المشروع ) = 800 ريال3476 قيمة المشروع + 800 تكاليف التشغيل = 4276
بالنهاية يتم حساب تكاليف المواد المستخدمة للمشروع بشكل مباشر على سبيل المثال استضافة لمدة سنة بتكلفة 1200 ريال
أي المجموع بشكل نهائي:4276 + 1200 = 5476 ريال قيمة المشروع
بهذه الطريقة و عند استخدامك للحسابات السابقة لن ترضى بالقليل لأنك تعلم التكلفة التي سوف تتكلفها عناء ما تقوم به بالإضافة إلى انك سوف لن تقلق حيال ما تطلبه وسوف تقدم سعر عادل و غير مبالغ فيه
هنا عرض فيديو لمحاضرة تحدثت فيها عن نفس الموضوع
التعليقات (12)
أضف تعليقك ↓أحمد
لقد اطلعت على الموضوع في الفريق العربي للبرمجة <br>ولكنه كما ذكرت منسق هنا بشكل رائع جدًا وواضح <br>يسهل الكثير من الصعود والنزول <br>كما أنت تستخدم الأرقام والحسابات بطريقة جميلة جدًا <br>أحييك أستاذي الكريم على طرحك الجميل <br>تقبل مروري ^__^
هاشم الرابح
تلخيص و تبسيط بشكل ولا اروع .. اهنيك من كل قلبي اخ محمد .. <br> <br>الفكرة تصلح لدراسة اي مشروع وليس فقط تسعير المشاريع البرمجية .. <br> <br> <br>>> الى المفضلة !
Mr.Xprt
أعجبني بساطه الشرح :) <br> <br>و الوصول لمقياس دقيق <br> <br>أشكرك أخي الحبيب
Aal manea
شكرًا على الإفادة وشكرًا لمازن على الرابط .
Moeez Alrammah
شكراً لك عزيزي على هذه المعلومات القيمة...ولكني تعجبت من أنك رجل مبرمج وتقوم بكتابة موصوع كهذا...الم يخطر في الك أننا قد نحتاج برنامجاُ تقوم ببرمجته على هذه القيم ليسهل علينا عناء الحسابات هذه وتضع لنا فيه خانات نعبئها وهو يقوم بالحسبة كاملة !! أرجو منك هذا ..شكراً لك لإنارة معارفنا. <br>مُعِز الرماح.
منى عبدالله
استفدت، شكرًا لك.
أروى
جداً أفادني بالرغم من إني درسته بالسابق . <br>شكراً لك .
أمين ربيع
اخ محمد .. اشكرك جزيل الشكر على هذا الموضوع المهم والرائع <br> <br>أرجو إن أمكن ان ترفق ملف عرض الشرائح (البوربوينت) لنفس هذا الموضوع .. العرض فيه جدا رائع ايضا :)
محمد عبد الفتاح
لك دهب دهب!! <br> <br>كانك عايش بمخي !! صراحة اغلب النقاط يلي ذاكرها انا <br> <br>متوصل الها من تجربة شخصية انا صار لي بمجال <br> <br>التصميم و البرمجة اكتر من 8 سنين ... و متابع مستمر <br> <br>للبرمجة اللغوية العصبية و برامج ادارة الوقت ... و من <br> <br>زمان مشتغل غلى فكرة شبيهة و هية <br> <br>اني حاطط هدف عام ل20 سنة لقدام <br>و يتقسم ليصير على مستوى شي لازم يتحقق كل <br> <br>شهر <br>و هيك كل يوم احسب وقتي كيف انصرف ... <br>يعني نسبة س نوم <br>نسبة ع شغل <br>نسبة ص دراسة <br>و كل منها ايش ساعدني اقدرب لهدفي <br> <br> <br>بالنسبة لساعات العمل شغال عليها من زمان و كل مشروع احسب اديش ياكل بالدقيقة و بعدها باخر المشروع اقدع احسب التفاصيل <br> <br>مثلا ايميلات 10% <br>تعديلات 15% <br>تخطيط 40% <br>.... الخ !! <br> <br>هون في شغلة لاحظتها انو اغلب المشاريع <br>عم اصرف وقتي على شغلات ما تستاهل سعر <br>الساعة العالية عندي كمهندس .. مثلا <br>هل تعلم انو اغلب المشاريع و انا احكي بمشاريع <br>خاصة ما تقل عن 5000 ريال ... <br>قريب 24% من الوقت يضيع بمراسلات <br>يكون اغلب السرد فيها لكلام موجود بموقع الشركة !؟ <br>من الميزات و شرح كل ميزة !! <br>غير هيك !! قريب 35% من الوقت يضيع قدام برامج الأوفيس !! يعني شي سكريتيرة براتب 800 ريال ! تقدر تشتغله !! <br>غير هيك و اهم شغلة مثلا التصميم في مصمم عندنا محترف بشكل و راتبه خرافي !! لما طلبت منه اثناء دوامه يسجل كيف عم ينصفر وقته بامانة انصدمت شفت الناتج النهائي <br>25% من الوقت ينصر على بحث على الغوغل و جمع مصادر من صور و فيكتور ( شي شخص جديد متعلم كيف يستخدم الماوس يقدر يسويه ) <br>غير هيك قريب 35% من الوقت يضيع على تعديلات التصميم متل تغيير اماكن الأزرار تغيير الوان !! ( شي شخص جديد مخلص دورة فوتوشوب يقدر يخلصه !) <br> <br>انا جربت لفترة جيب ناس للأختصاصات الأقل <br>انو يصير الشغل مو بس يتوزع حسب الإختصاص يتوزع حسب درجة الإحترافية ... بس المشكلة انو صار في وقت زيادة يصير بتنقيل الشغل بين شخص و التاني <br>... <br> <br>بس انا لسع مع الفكرة بيلكي على مستوى شركات كبيرة شركات فوق 20 موظف !! رح يكون شي ممكن <br> <br> <br>بالنسبة لموضوع اهلاك الأصول !! <br>صراحة شغلة قوية ما كان تخطر لي بهل شكل الواضح قبل ! <br> <br> <br>يعطيك الف عافية خيو <br> <br>( صحيح ملاحظة ليش ما تسوي برنامج لحساب قيمة المشروع ؟؟ للأيباد و الأيفون ؟؟ و تضيف له ميزة ساعات العمل ) .. انا من هلاء رح بحجز نسخة <br> <br>بالتوفيق و السلام
Gunaid Bawazir
بصراحة أنصمت لما شفت هذة الأرقام لأني وبصراحة قمت بتطوير برنامج لشركة كنت أعمل عندها متخصصة في إنتاج الأكياس المنسوجة الخاصة بالقمح والدقيق,... <br>وبالواقع هي لم تطلب البرنامج رسمياً ولكنها طرحت علي الفكرة عندما كنت أعمل لديها وفي ذلك الوقت كنت غير ملم بالبرمجة تحت بيئة .NET والتي وضعت لنفسي هذا البرنامج كتحدي يخولني للدخول في عالم .NET وبالفعل بدأت بوضع نقاط البرنامج الأساسة والأهداف التي يعمل على تحقيقها والبرنامج كان عبارة عن نظام مكون من أربعة جداول يتم إدخال جميع عملاء الشركة فية وربط كل عميل بطلباتة التي هي عبارة عن أكياس منسوجة تحتوي على جميع التفاصيل التي تقلل من إخطاء العمل وتسهل الوصول للمعلومات الذي كان في السابق يتم بصورة شبة يدوية . <br>في الواقع أخذ من البرنامج مايقارب سنة كاملة لأني كل فترة كانت تأتيني فية فكرة إظافية أقوم بمحاولة تطبيقها والحمد للة أنتهيد من البرنامج الذي بدورة أستفدت منة كثيراً في تطوير مهاراتي وخاصة في صنع نموذج أستطيع بناء برامج أخرى بنفس الطريقة وبوقت قياسي . <br> <br>ولكن المفاجئة أني قررت بعمل نسخة تجريبية للشركة والتي أعجبها البرنامج وتم سؤالي عن السعر المطلوب للبرنامج وأنا ولما لي علاقة وثيقة وولاء للشركة قمت برمي شرفي البرمجي عرض الحائط وطلبت منهم فقط ... 100$ <br>والمفاجئ انهم يفاوضوني على 50$ <br> <br>فما رأيكم بتجربتي وهل أتخلى عن فكرة البيع أم لا؟
عبدالرحمن
شكراً استاذ محمد <br> <br>لكن السؤال هنا <br> <br>لو فرضنا برنامج كبير امتد لشهور كثيرة لعمل البرنامج <br> <br>كيف يتم تسعيرة خاصة إذا كان البيع عدة مرات وليس لعميل واحد <br> <br>وشكراً
Khalid
يعطيك العافية! شرح دقيق وواافي وأشكرك لقد حللت إحدى المشاكل التي كانت تؤرقني , بحيث إني مرات ابخس نفسي ومرات اظلم الزبون ,, أشكرك وأكرر شكري لك