الترجمة الحرفية لـ (Growth hacking) هو مخترقو النموّ، أحبّ أن أترجمها إلى (مهندسي نموّ الأعمال) مصطلح بدأ بالظهور في العام 2010 ميلادية، وليس له علاقة بالاختراق السيء بل هو مفهوم استخدَمته الشركات الناشئة للوصول إلى قاعدة جماهيرية أكبر باستخدام أساليب إبداعية غير ضارّة تعتمد على الشبكات الاجتماعية والتسويق الإلكتروني، وتعدّ أحد العناصر الأساسية في التسويق الإلكتروني.
تحدّثنا سابقا عن التسويق والانتشار الفيروسي (viral marketing) هنا سابقا وتعتبر العصب الأساسي لمفهومنا الذي نتحدّث عنه اليوم، حيث تعتمد تكتيكات تقنية منخفضة التكلفة للانتشار وبالتالي الوصول لعملاء محتملين أكبر؛ حيث إن الاعتماد على تقنيات الانتشار الفيروسي باستخدام (SEO) الصداقة مع محركات البحث والهندسة الاجتماعية بناء على استخدام الشبكات الاجتماعية هي الأساس بدلا من استخدام الإعلانات عبر مواقع الإنترنت أو عبر الإعلانات التقليدية مثل التلفاز والراديو وغيرها.
على الشركات الناشئة في مجال ريادة الأعمال اعتماد وسائل جديدة في البدء مثل (Lean Startups & Lean Marketing for Startups) وذلك بالبدء عاجلا بأقلّ التكاليف حيث إن عامل الوقت هو الأهم وبعدها تعتمد أساليب مهندسي نموّ الأعمال (Growth hacking) والانتشار الفيروسي (viral marketing) لتخفيض تكاليف التسويق والانتشار.
أحد الأمثلة والتي تعدّ أبسطها ما أستخدمه في مدونتي هذه حيث تمّ تركيب برنامج صغير يقوم يوميّا باختيار مقال عشوائي من مقالاتي القديمة التي قمتُ بكتابتها و يتمّ إرسالها عبر حسابي على تويتر وبهذا يجعل المزيد من الزوّار يقومون بزيارة مدوّنتي؛ السؤال هو ما هو نتيجة ذلك؟ ببساطة عندما قمتُ بعمل ذلك زادت عدد الزيارات لمدوّنتي بمقدار (10) أضعاف أيّ النسبة (1000%)!
أحد الأمثلة القديمة التي استخدمتها كانت ببناء برنامج آخر يمكنّني من جدولة تغريدات لعدّة سنوات ومنها ما هو معدّ لمناسبات محدّدة وبذلك يبقى حسابي في العمل دائما؛ حتّى وأنا بعيد عنه ومع توفّر محتوى جيّد فإنّ فرصة أن يقوم النّاس بإعادة التغريد تكون عدّة أضعاف ممّا يعني المزيد من المتابعين لحسابي.
هناك مئات الطرق الفعّالة التي قمت بتجربتها وآلاف الطرق الأخرى التي يمكن استخدامها دائما دون أيّ تكاليف، كلّ ما عليك هو استخدام هذه الأساليب ودمجها ربّما بتقنيات مرتبطة مع الشبكات الاجتماعية لتوفير محتوى جيّد لجذب المزيد من الجماهير.
وهناك طرق أخرى تعتمد أسلوب تقديم محتوى إبداعي جيّد -اضغط هنا لقراءة مقالة أنواع المحتوى الإبداعي على الشبكات الاجتماعية Content Type- أو أساليب إبداعية في العرض ممّا تحفز النّاس لمشاركة المحتوى -اضغط هنا لقراءة مقالة كيف تجعل محتواك قابل للمشاركة Shareable- والتي تجعل التسويق عبر المديح -WOM- وتناقل النّاس دون تدخّل منك.